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知識分享

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醫療器材的研發與創業(十六)

醫療器材的研發與創業(十六)

3.3 醫療與技術的合作 筆者曾經有一段時間，負責醫療器材投資評估的工作。有一些學、經歷非常優秀的技術人員，帶著他們研發的成果來找我們，聲稱他們已經解決了醫療上需要克服過的難題。這些創業團隊的成員，不乏Fortune 500大企業的研發人員。他們典型的故事是這樣： (一) 原來的工作和醫療無關，但是個人對醫療器材非常的⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(十四)

醫療器材的研發與創業(十四)

3.2 智慧財產的保護  筆者在十幾年前加入資策會智慧財產權講師群，到中小企業去做智慧財產宣導，常常得到「聽不懂」、「沒用啦」、「那是外國人用來欺負我們的」…等負面回應。隨著經濟部在1999年將中央標準局改制為智慧財產局，並自2005年起推動「智慧財產專業人員培訓計畫」，並成立「智慧財產培訓學院（Taiwan Inte⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(十三)

醫療器材的研發與創業(十三)

3.1.2 複製、改良與創新 醫療器材的選題另外一個重要的考量，就是要做"Me Too!"、"Me Better!"、還是"Me Only!"的產品。 所謂"Me Too!"，是指做出已在市場上出現的產品，這是台灣廠商的拿手項目，賺的是製造財，也就是上一章所談微笑曲線的中間區域，附加價值較低，但通常較容易入門。做"Me⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(十三)

醫療器材的研發與創業(十三)

3.1.2 複製、改良與創新 醫療器材的選題另外一個重要的考量，就是要做"Me Too!"、"Me Better!"、還是"Me Only!"的產品。 所謂"Me Too!"，是指做出已在市場上出現的產品，這是台灣廠商的拿手項目，賺的是製造財，也就是上一章所談微笑曲線的中間區域，附加價值較低，但通常較容易入門。做"Me⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(十)

醫療器材的研發與創業(十)

2.4.2 以色列醫療器材產業的借鑒 即使在這樣的產業現實下，台灣要發展醫療器材產業，尤其是高階醫材，並不是一籌莫展。放眼全球，有一個有趣的國家，可能是我們可以師法的對象，那就是位於西亞地區的以色列。 依經濟部投資業務處所編製的資料(2012年12月更新)1顯示，以色列醫療設備科技先進，為全球醫療設備主要出口國之一，目⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(九)

醫療器材的研發與創業(九)

2.4 醫療器材產業的微笑曲線 微笑曲線是施振榮先生在1992年所提出，在台灣成為無人不知的策略指導方向。其基本圖形如下： 微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、製造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(八)

醫療器材的研發與創業(八)

2.3.3  高額利潤與經濟學  1997年底，藝人彭偉華在台北市延吉街開了第一家葡式蛋塔店，一時人潮滾滾，供不應求。勤快的商人立即研擬配方，同步裝潢店面，在兩個月後立即跟進，這時入行的人，大約一個月就可以回本，再過半年，滿街都是蛋塔專賣店、小貨車也是流動蛋塔店、麵包店也兼賣蛋塔、連肯德基都開始買得到蛋塔時，再開店的人⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(六)

醫療器材的研發與創業(六)

2.2.3 通路難建 有些技術先進的醫療器材，經過了多年明日之星的歷程，在資金燒盡後悄悄地殞落。為何殞落？因為銷售不振。為何銷售不振？因為通路打不開。為何通路打不開？因為找不到能力強的代理商。為何不自建通路？因為......。  通路是產品的命脈，醫療器材通路和藥品通路一樣是有管制的，大部份的醫療器材都不能在一般的零售⋯
2017/02/22
醫療器材的研發與創業(五)

醫療器材的研發與創業(五)

2.2.2 行銷難為 談到行銷，許多人第一個聯結到的概念是「品牌」。的確，品牌在醫療器材而言是非常重要的，不過，建立品牌的挑戰並非醫療器材產業所獨有，對於絕大多數的產品和服務提供者而言，要建立品牌都相當不容易。因此，我們把如何建立品牌的事留給行銷的著作來討論，本節所要討論的行銷，將著重在醫療器材特有的意見領袖影響力和使⋯
2017/02/22
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