第6章 與新創醫療器材公司共舞
“昔者宋國有田夫，常衣縕黂，僅以過冬。暨春東作，自曝於日，不知天下之有廣廈隩室，綿纊狐貉。顧謂其妻曰：『負日之暄，人莫知者；以獻吾君，將有重賞。』”
～ 列子 楊朱篇
根據不同的單位估計，全球醫療器材產業一年的規模約在美金2500~3000億元之間。以本書的規模來談醫療器材，難免有以管窺天、以偏概全之憾。只是因緣際會，筆者有機會一窺這個產業的堂奧，但卻時常不小心在某些場合被錯認為是個專家，許多業界的先進也多所鼓勵，只好不辭鄙陋，硬著頭皮將過去所聞所知整理出來，也希望這件野人獻曝之事，能得到業界先進的指正。
台灣自十餘年前即由政府出面倡導醫療器材產業的發展，迄今沒有顯著的成效，但政府及民間的許多專家，都認為台灣是很適合醫療器材發展的地區，有人很想創業，有人很想投資，有人想去醫療器材公司工作卻很遲疑，這都是筆者常被徵詢的問題。本書最後一章將針對前述每一個問題提出筆者認為首先要思考的問題，做為本書的結語，希望筆者的拙見能對大家有一點幫助。
一、對有意創立醫療器材公司者的建議
(一) 公司產品屬性是什麼
這裏所指的屬性包括(1)智慧財產；(2)醫材分級；和(3)付費者和決策者。不同屬性的醫療器材，它的商業模式(business model)必然不同。沒有把產品屬性釐清就著手進行創業計畫，其結果通常是事倍功半。
(二) 團隊需要什麼樣的人才
釐清產品屬性後，就可以進一步規劃團隊所需要的人才，人才可以是分不同階段到位，也不必然一定要全職，但應該要有一個清楚的圖像做為指引。
(三) 評估可能遇到的進入障礙
醫療器材依其屬性的不同，可能會遇到的進入障礙也不一樣。本書第2章第2節有對於進入障礙的討論，可供讀者參考。
二、對有意投資新創醫療器材公司者的建議
(一) 團隊有沒有對智慧財產進行適當的規劃
所謂對智慧財產的規劃並不表示團隊一定要擁有或開發令人驚豔的智慧財產。事實上，如果這家公司做的是Me Too的產品，檢視的重點就在於有沒有侵害別人的智慧財產，以及在沒有智慧財產優勢的情況下公司如何保有競爭力。
(二) 公司文件是否完整
醫療器材公司除了一般的公司文件外，往往在法規遵循領域更是有大量的文件管理工作。筆者處理公司投資事務多年，往往遇到的情況就是公司經營層對於公司事務的敘述，和公司文件記載的內容往往有出入。剛開始入行的時候會覺得怎麼這麼簡單的事還會弄錯，經過多年的磨練，得到的結論是，其實公司的經營層對於文件的製作和管理並不在行，如果又沒有得力的協助，常常自己也弄不清楚狀況，公司許多問題和危機往往就此發生。因此，在做投資評估時，建議要對公司的文件管理進行了解，許多重要事項如果只是用講的，卻拿不出文件，或是文件的內容和公司團隊所說的不同，投資人應該要特別小心。
(三) 公司的決策由誰掌控
再熱門的行業，都有賠錢的公司，再艱困的行業，也有賺錢的公司，關鍵就在於公司的決策如何因應環境的變化。決策是「人」依「制度」做成的。因此投資人一定要了解公司的決策制度，以及在這個制度下，有權力做決策的人是誰。在做投資時要注意的，除了公司決策者的能力要獲得投資人的肯定外，決策者是否有能力及意願和投資人充分溝通，也是非常重要的，即使不能變成「麻吉」，也要能真心相待。否則資金投入後，投資人可能會陷入「狀況外」的窘境，尤其是專業經理人，要執行投資管理會非常困難。
三、對有意進入新創醫療器材公司工作者的建議
(一) 要有等待公司成功的耐心
醫療器材公司的法規遵循事項比其他行業多，業務出現的時間難以掌控，新進員工在應徵時所了解的公司發展時程規劃往往是為吸引投資人和專業人才所做的最樂觀預估，很容易跳票或需要做大幅的調整。在醫療器材公司工作時常需要有比在其他產業工作更大的耐心，才會等到公司最後的成功。
(二) 要了解公司對員工的培訓計畫
醫療的專業分工非常精細，不同品項的醫療器材可能也會有「隔材如隔山」的情形。除非本來就對公司產品的技術及市場生態相當了解，否則建議在應徵工作時，要了解公司如何培訓員工，讓員工具有足夠的專業知識以勝任其工作。即使公司需要的是現成的人才，那也要評在這個工作環境下，自己的專業是否能與時俱進。
(三) 要努力融入團隊
努力融入團隊在每個公司都很重要，在新創醫療器材公司更為重要，尤其在冗長的研發及行銷過程中，和團隊成員有良好的互動，才能堅持到最後，嘗到成功的果實。所以在了解工作環境時，務必對公司「領導人」、「同事」進行了解，加入公司之後，努力融入團隊工作，要有積極的思維及行動，才能創造個人職業生涯的高峰。
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